31 Ago 3 libros para vender más

Con la llegada del buen tiempo apetece muchas recomendaciones de buenos libros, sobre todo para los autónomos que tienen muy poco tiempo y prefieren asegurar lectura de calidad. Es decir, para que arriesgarse a buscar un libro que nos guste y sea de calidad si podemos leer algo muy recomendado por páginas o personas de confianza. Eso queremos hacer hoy, hablar sobre 3 libros para vender más. ¡¡Toma nota!!

3 libros para vender más para leer en verano

Como sabrás no es lo mismo vender productos que servicios, por eso en nuestro top de 3 libros para vender más queremos dar diferentes opciones para que todos y cada uno de nuestros lectores puedan encontrar similitudes con su negocio y por tanto, sentirse identificados.

Un libro para aprender a vender servicios

Venda lo invisible de Harry Beckeith, sin duda es un clásico indispensable para aquellas personas que venden servicios. Una lectura obligada que además está cargada de ejemplos y esto siempre nos ayuda a visualizar mucho mejor la información y por tanto a comprenderla y llevarla a cabo en nuestro día a día de forma más sencilla. Si vendes servicios sabrás la complejidad de vender algo “invisible”.

¿Sabes qué preguntar a tu cliente para vender más?

“Las preguntas que hacen vender” es un libro de Pierre Rataud que te dará las claves para aprender a escuchar al cliente y sobre todo saber hacer las preguntas indicadas para que la operación de venta sea más fructífera, más rápida y más sencilla.

Si vendes servicios o productos, necesitas escuchar a tu cliente, el error más habitual de los malos comerciales es no saber escuchar a su cliente, hablan y hablan sin parar. Este libro está hecho para todos aquellos que necesitan mejorar esta parte de su proceso de venta.

No aceptes un no por respuesta: ¿Cómo funciona la venta?

Es importante para manejar cualquier ámbito de nuestra vida conocerlo plenamente. Es por eso que nuestra ultima recomendación de 2 libros para vender más es esta. “12 pilares de la venta: los principios inmutables del éxito comercial” de Barry Farber. Conocer los pilares fundamentales de la venta te ayudará a sentirte seguro ante cualquier cambio inesperado de “guion”.

Hay más que palabras detrás de un cierre de ventas

Fuera de nuestro top de 3 libros para vender más queremos hacer una mención especial a “El arte de presentar: Cómo planificar, estructurar, diseñar y exponer presentaciones” de Gonzalo Álvarez Marañón. Puedes tener un gran producto, un gran servicio, un gran proyecto, pero, si no sabes plasmarlo, tu presentación no será un éxito. No te pierdas este libro que es muy recomendable.