Tag: Conseguir ventas

¿Tus esfuerzos en publicidad no se transforman en ventas?

¿Tus esfuerzos en publicidad no se transforman en ventas?

Olvídate por un momento de tu papel como autónomo e intentemos hacer juntos un ejercicio de reflexión en nuestro papel de consumidores.

Intenta hacer un repaso mental de cuántos emails has recibido hoy, ¿cuántos son de publicidad?, si has salido a la calle hoy, ¿cuántas marquesinas de publicidad te has cruzado?, seguramente hayas entrado en alguna red social en lo que va de día, ¿cuántos banners te han invadido mientras tomabas tu tiempo de ocio? Y, por último, ¿eres de los que te gustan leer noticias por Internet?, ¿cuántos click has tenido que hacer hoy solo para cerrar popup de publicidad?, por cierto, si esta noche piensas descansar de un largo día de trabajo viendo un rato la televisión… te sorprenderás cuando te des cuenta que, en realidad, lo que estás viendo son anuncios interrumpidos por un poco de series, películas o programas.

Esto es lo que hoy día se conoce como sobrecarga de información, cualquiera de nuestros sentidos es un canal apto para introducirnos publicidad, tanto es así, que la publicidad ya no nos llama la atención y ha pasado a formar parte de nuestro día a día, de forma que ni la vemos, ni la escuchamos, ni la sentimos… conclusión: la publicidad es invisible.

¿Cómo hago publicidad en mi negocio?

Con esta premisa que te contamos, seguramente, tu primer impulso es… “no voy a hacer publicidad de mi negocio, total, ¿para qué?”.

¡¡Error!!, la publicidad es básica para tu negocio, es la primera acción que te llevará a conseguir ventas, el matiz está en que hoy día ya no vale cualquier tipo de publicidad y te contamos qué debes tener en cuenta.

El que mucho abarca poco aprieta

El primer error en publicidad es querer agradar, contentar y abarcar a todo el mundo con un único mensaje, si hablamos de una sociedad sobreinformada, un mensaje general para todos los públicos pasará totalmente desapercibido y se perderá por el camino.

Busca tu perfil de cliente ideal, no el que te gustaría tener, sino el que es apto 100% a tus servicios o productos, dibújalo, estúdialo y métete en su piel hasta que conozcas cómo actúa y qué necesita.

Comienza a vender sentimientos

Que tus servicios o tus productos tengan una calidad excelente es algo que, a estas alturas, nadie tendría por qué destacar en su publicidad, se debería de dar por hecho.

Por este motivo, no utilices la publicidad para recalcar que tu negocio es el mejor, con el mejor precio, el más rápido y el más cómodo para tus clientes, vende sentimientos, aquello que a veces creemos que no se puede comprar con dinero, el bienestar.

Si vendes un producto cuyos materiales de fabricación son 100% biodegradables, conecta tu publicidad con aquellas personas que tienen una sensibilidad especial con el medioambiente, vende la emoción de contribuir con el planeta.

Nunca debe faltar creatividad en la publicidad

A pesar de recibir millones de impactos publicitarios en el día, siempre hay cabida a que uno de ellos nos haga pararnos y tenerlo en cuenta, y el quid de la cuestión es una sola palabra: “diferente”.

En un ejemplo más del día a día, cuando caminamos por la calle nos cruzamos constantemente con perros que caminan con sus dueños, tantas veces que, al volver a casa, no seriamos capaces de acordarnos de ninguna. ¿Cuándo nos detenemos y prestamos atención a alguno? Cuando este es de una raza extrañísima que jamás antes habíamos visto, cuando su color de pelo es inusual en su raza o, sencillamente, cuando es totalmente diferente a todo lo que hemos visto anteriormente.

Esto es lo que tiene que causar tu publicidad, da igual que elijas el mismo canal que todo el mundo usa, el punto está en que nunca nadie antes haya visto una publicidad como la tuya.

Más ventas para mi negocio

Más ventas para mi negocio

Seas emprendedor, autónomo o socio de una mediana o gran empresa esta frase seguramente esté en tu cabeza varias veces al día.

Más ventas para mi negocio, nuevos clientes, mejorar los precios y márgenes con mis proveedores, mayores plazos de pago… Esto son algunos de los temas que, a los dueños de un negocio, sea cual sea el tamaño de este, les rondan por la cabeza con una frecuencia importante, sobre todo “Más ventas para mi negocio” ya que las ventas son el motor de toda empresa y necesitamos saber explotar al máximo nuestro potencial de cara a conseguir más ventas para nuestro negocio y, sobre todo, ventas de más calidad.

Decimos ventas de más calidad porque, sobre todo en el sector de los autónomos, muchas veces caemos en la trampa de abaratar los productos o los servicios tanto, con el fin de asegurarnos la venta que acabamos inmersos en un bucle de muchas horas de trabajo y pocos beneficios.

Muchas veces, cuando hablamos con nuestros clientes de SALCA, les hacemos una pregunta importantísima, ¿Cuánto quieres ganar? Gracias a esta pregunta podemos calcular, cuánto deberíamos cobrar a nuestros clientes por nuestro trabajo, de modo que, en una jornada de 40 horas semanales, (o las que queramos trabajar), podamos facturar aquello que estimamos necesario para ganarnos un “salario” adecuado.

Hoy queremos ayudar a todos los autónomos que se plantean cómo conseguir más ventas para su negocio con algunas claves y consejos para captar clientes.

Una de las claves del éxito para conseguir más ventas es, sin duda, conocer al público al que se dirige tu empresa, no puedes quedarte en la superficie, trata de averiguar cómo se sienten, dónde van en su tiempo de ocio y qué necesitan. Toda esta información puede ayudarte a captar más clientes potenciales si, por ejemplo, descubres que tus potenciales clientes tienen en común asistir de forma regular a una peluquería, puedes buscar opciones para publicitar tus productos o servicios en peluquerías.

Acércate a tus potenciales clientes antes, incluso, de que lo sean, como hemos comentado antes pero mucho más cuando ya sean tus clientes. Genera con ellos una relación de confianza y trabajo en equipo que haga a tu cliente sentirse en buenas manos y relajado. De esta forma, sentirá que formas parte de su empresa y que no eres un agente externo que vienes a tomar café con él únicamente cuando tienes que vender una nueva oferta de tu empresa.

Para terminar con este repaso de respuestas a tu pregunta de ¿Cómo consigo más ventas para mi negocio? Te recordamos la importancia de respetar los tiempos. Si eres autónomo, eres también la parte comercial de tu negocio, aprende a respetar los tiempos y no te conviertas en ese “comercial agobiante” que poco gusta a los clientes. Si mandas un presupuesto a un cliente, no le agobies con llamadas constantes, si no quieres que acaben tirando tu presupuesto por pesado y, mucho menos, obligues al cliente a decirte que no sólo para que dejes de llamarlo cada día.

Si eres autónomo, sabrás que nadie regala nada y que todo es cuestión de trabajo y mucho esfuerzo, pero tener las ideas claras y, sobre todo, apoyo profesional puede ayudarte a tomar decisiones más acertadas que te ayuden con esa eterna pregunta de ¿Cómo consigo más ventas para mi negocio?

Feliz Navidad y suerte con tu negocio.